Идеальный маркетинг во время коронавируса
Эпидемия коронавируса не обошла Россию стороной и на фоне происходящего у людей началась массовая паника, которая вызвала огромное желание купить побольше гречки и прочих продуктов первой необходимости. Как вы уже поняли, сегодня мы поделимся собственными наблюдениями, а также тем, как вести маркетинг во время коронавируса и при этом не обанкротиться.
- Экономить или вкладываться в рекламу во время коронавируса?
- Что делать с рекламной во время кризиса?
- Нет права на ошибку! Или как не обанкротиться в 2020 году
- Коронавирус и ситуативный маркетинг
Экономить или вкладываться в рекламу во время коронавируса?
Безусловно, падение спроса и выручки на фоне сложившейся ситуации отрицательно сказывается на любой компании. Нужно оплачивать зарплату сотрудникам, счета за аренду помещения, связь, интернет и множество других сервисов, которые необходимы для бесперебойной работы компании в обычной жизни. Но никого не волнует, есть у вас прибыль или нет, есть слово: «Надо!». Данные расходы являются обязательными, от которых отказаться не всегда возможно, поэтому многие предприниматели ошибочно полагают, что во время кризиса, вызванного эпидемией и другими негативными факторами, первым делом нужно оптимизировать расходы за счет отказа от продвижения и рекламы собственной продукции или услуг, перейдя в режим ожидания. А как только ситуация наладится, если повезет и все не накроется медным тазом, продолжить работу и возобновить рекламные мероприятия с ощущением чувства стабильности.
Что делать с рекламной во время кризиса?
Представим, что ваш бизнес это поезд, который постоянно находится в движении от одной станции к другой, и на каждой станции мы получаем новых клиентов. Между станциями есть технические остановки, на которых поезду нужно заправиться и пройти обслуживание, чтобы доехать до следующей станции к новым клиентам и не сломаться.
Если провести параллель, то в реальной жизни, для того чтобы привлечь новых клиентов и рассказать о своих товарах и услугах, необходим запуск рекламы или продвижение сайта на первые позиции поисковой выдачи. С помощь этих двух инструментов потенциальные клиенты узнают о вас, заказывают услуги, покупают товар, а вы, в свою очередь, получаете прибыль. Это своего рода «техническое обслуживание» вашего бизнеса на пути к новому клиенту. Не даром говорят, что реклама — это двигатель торговли. Именно поэтому наш поезд всегда останавливается на технических станциях, где проводится обслуживание двигателя, в данном случае, обслуживание — это реклама товаров и услуг для привлечения новых клиентов.
Допустим, ваши конкуренты решили пойти по другому пути. Они решили сократить расходы, плюнуть на остановки и ехать от станции к станции напрямую без рекламы и прочих маркетинговых инструментов. В надежде, что они приедут первыми и смогут посадить больше пассажиров, сэкономив при этом на обслуживании (исключив рекламу), они допускают фатальную ошибку. Рано или поздно любому поезду, движущемуся без остановок, потребуется техническое обслуживание или ремонт двигателя. Если отказаться от маркетинга, то новые клиенты не увидят вашу рекламу, не узнают о вашей продукции и закажут товары или услуги у кого-нибудь еще, а вы потеряете выручку.
Нет права на ошибку! Или как не обанкротиться в 2020 году
Логика очень простая. Если мы отказываемся от рекламы и сокращаем затраты на маркетинг по максимум, то первое время мы действительно ощущаем уменьшение расходов и думаем, что смогли найти выход из ситуации в трудное время. По факту, наступает момент, когда новые клиенты пропадают. Первое время, бизнес будет работать по инерции, аналогично поезду, который будет находиться в движении какое-то время, даже с остановленным двигателем. Но затем все остановится и ваш бизнес начнет тонуть. Как снежный ком будут копиться негативные факторы, такие как: Обязательные расходы > Отсутствие новых клиентов > Финансовые потери > Потеря платежеспособности > Долги > Банкротство > Happy End.
Именно поэтому важно сохранять спокойствие, не поддаваться панике и думать о том, как правильно вести маркетинг по время коронавируса.
Коронавирус и ситуативный маркетинг
Современные проблемы требуют современных решений! В первую очередь нужно начать активное развитие маркетинга в интернете. Например, можно заняться созданием нового сайта, либо обновить действующий сайт. Большинство услуг и работ можно проводить удаленно, именно на этом и нужно сделать главный акцент. Не упустите возможность привлечь новых клиентов к вашему бизнесу!
Например, если у вас магазин одежды, сейчас самое время создать сайт с вашим каталогом продукции, сделать рассылку действующим клиентам и запустить рекламу по региону с предложением оформить бесплатную доставку с бесплатным возвратом. Возможно, вы немного потеряете на логистике, но при этом у вас будет новый заказ, на котором вы заработаете. Согласитесь, лучше получить немного меньше прибыли, нежели чем вообще ничего не получить.
У вас юридическая компания? Так почему бы не сделать корпоративный сайт, где вы смогли бы общаться с потенциальными клиентами в режиме чата. Не будет лишним предложить клиентам консультацию по видео связи, ведь в век современных технологий большинство проблем можно решать удаленно.
Таких примеров может быть тысяча и даже больше. Если вы не знаете, как интернет может помочь вашему бизнесу, тогда пишите нам на почту info@dwcom.ru, звоните или оставляйте заявку на обратную связь. Мы совершенно бесплатно проведем аудит по вашему направлению и предложим оптимальную стратегию по привлечению новых клиентов из сети. Поверьте, через интернет можно продать все!
Короновирус — это дело временное, сегодня он есть, а завтра его нет. Посвятите освободившееся время развитию вашего бизнеса, продумайте новые услуги, проанализируйте конкурентов и придумайте уникальные предложения для увеличения продаж.
В заключение, хотим отметить, что наша компания не стала исключением. На протяжении последних двух недель мы испытали резкое падение спроса. Но не время унывать! Как говорится: «Денег нет, но вы держитесь!». А вообще, мы уверены, что в будущем все наладится!
Количество прочтений: 176